解析中国直销十大市场策略核心逻辑

安利：美好生活社群生态

核心逻辑：

以线下体验场景为支点，构建美好生活社群生态。

落地路径：

基建布局：依托全国安利体验馆、体验店，建立体重管理、健康丽龄等主题社群。

运营模式：营销人员通过社群分享营养知识，提供个性化健康解决方案，以分享兴趣和真实，增强用户互动，共建温度与亲密。

数字化赋能：完成业务数字化转型，提供专业社群经营课程和内容，支持营销人员运营线上线下融合社群。

数据成果：
通过社群运营，已实现连续四年增长，2024年业绩增长7%。

康宝莱：营养俱乐部

核心逻辑：

以营养俱乐部为核心，打造“产品+服务+社交”的健康生活空间。

落地路径：

模式迭代：从产品售卖升级为“营养早餐+健康咨询+运动社交”综合服务。

场景创新：推出“体重管理挑战赛”“拼饭社交”以及一起做公益等活动，增强用户参与感。

全球品牌焕新：2023年提出“打造全球顶尖的健康公司、社区和平台”愿景，强化俱乐部凝聚力。

数据成果：
截至2024年12月31日，康宝莱中国区拥有3200家营养俱乐部、20万名服务商。

康力：智能检测+精准营养方案

核心逻辑：

通过智能硬件与AI技术，实现健康管理的个性化与科学化。

落地路径：

硬件研发：推出“易萃享”智能设备，实时监测200余项健康数据。

算法支持：基于AI营养引擎与七维营养人格模型生成动态营养方案。

产品迭代：2025年下半年将推出全新升级的“易萃享”智能新设备。

数据成果：

自2023年易萃享智能营养家plus上线以来，已累计服务8万+用户。

美乐家：小单复购会员体系

核心逻辑：

通过“会员优惠+每月续订”服务，培养用户持续消费习惯。

落地路径：

会员设计：设置370元/月消费门槛，提供30%～40%折扣。

智能备单：用户未达消费额时，自动启用预设产品组合（可提前取消）。

新客激励：推出首购优惠套餐与“新客迎宾礼”（第2～6月专属福利）。

数据成果：

2023年美乐家会员人数近200万，产品续订率94.5%；截至2025年3月，美乐家的复购率达到96%，消费者中有82%是纯消费客户。

如新：NU店私域孵化与公域转型

核心逻辑：

以数字化工具赋能，从私域深耕转向公域获客。

落地路径：

私域阶段：2022年上线“如新NU店”小程序，支持店铺装修、产品组合推荐与顾客管理。

公域转型：2024年12月31日，NU社区下线。2025年开始鼓励经销商通过小红书、抖音等平台引流，打造个人IP。

工具迭代：开发虚拟偶像、内容模板库等数字化支持系统。

数据成果：
NU店上线首月，店铺数就突破10000家。目前，如新中国拥有经销商约12.2万人。

三生：全生态智能链商2.0

核心逻辑：

整合AI技术与生态资源，构建全域消费场景。

落地路径：

技术融合：上线AI健康大模型，提供智能检测、健康档案管理与服务。

模式升级：通过“有享小店”链接全网爆品，实现异业联盟与流量互通。

场景拓展：推出元宇宙数字展厅，支持虚拟探店与直播带货。

数据成果：

截至2024年12月，三生数智健康产品工具累计服务会员已超过800万，累计服务订单超1600万条，累计服务项目超30万，为个人经济体展业提供了强有力的技术支撑。

太阳神：双域引流运营

核心逻辑：

公域引流与私域转化协同，激活存量与增量市场。

落地路径：

公域获客：通过自媒体技术性引流，形成“以培代招、小单引流、项目招商、现场成交、流量赋能”等新型招商模式。

私域转化：引流到店，提供服务，进行成交。

线下拓展：2025年太阳神开始推出健康小栈，以实体化服务场景为核心重塑竞争力，将会员服务、理疗体验、直播互动等功能整合，主推鼻健康、渗透仪、头皮养护、痛症管理、清体养生五大差异化项目。

数据成果：

太阳神双域引流项目已进行了10余场培训学习。健康小栈助力线下场景拓展，已在几十个省市举办推广会，呈蓬勃发展态势。

USANA葆婴：精准赛道专业认证

核心逻辑：

以专业资质提升经销商服务能力和自信。

落地路径：

认证之路：联合中国营养保健食品协会等权威机构进行公共营养师、母婴健康指导员、体重管理师资质认证。

培训体系：协同行业专家、专业讲师、课程顾问以及业务伙伴团队开发线上、线下及陪跑课程。

奖励机制：对通过考核并成功拓展服务的经销商，给予高额奖学金激励，表彰他们的努力和成就。

数据成果：

目前，USANA葆婴已在中国培养了约4.5万名公共营养师和超过5000位母婴健康指导员。2024年USANA葆婴活跃客户增长6%，新客户数据大幅度攀升。

未来生物：文旅考察转化

核心逻辑：

通过沉浸式体验建立深度信任关系。

落地路径：

场景建设：打造康溪理疗温泉度假中心、产品培训中心等实体基地。

免费服务：提供考察者3天2夜免费食宿与温泉疗养。

信任强化：董事长庄岩亲自参与闭门分享，展示企业战略规划。

数据成果：

未来生物每天考察人数上千人，未来生物产品培训中心可同时容纳5000人参会和2000人食宿。

自然阳光：直播获客+私域深耕

核心逻辑：

以公域直播为入口，构建强粘性私域消费闭环。

落地路径：

直播体系：建立直播基地，培养健康主播，通过实时解答消费者疑问，提升购买欲望并培育品牌认知度。

私域运营：通过“星选小程序”与“逆龄派App”提供私域运营和成交转化。

数字化支撑：独具特色的“数字化八爪鱼”模型提供业务数字化支撑。

数据成果：

自然阳光的产品复购率达到70%。2019年～2023年，自然阳光的业绩复合增长率为9%。